Por qué tus leads son caros (y no es culpa de Meta)
Cada vez que alguien nos dice "es que los leads están carísimos", la respuesta corta es casi siempre la misma: el problema no está en el anuncio, está en todo lo que pasa antes y después. Meta te cobra por atención. Si el dinero se te va, normalmente es porque estás pagando atención de la gente equivocada, o porque la captas y luego la dejas enfriarse.
Dónde se va el dinero de verdad
Antes de tocar pujas y creatividades, mira estas tres cosas. En el 90% de las cuentas que auditamos, el agujero está aquí:
- Oferta floja. "Pide presupuesto" no es una oferta. Un motivo claro para actuar hoy, sí.
- Segmentación vaga. Si tu anuncio le habla a todo el mundo, no le habla a nadie — y pagas por curiosos.
- Seguimiento inexistente. Un lead sin respuesta en 5 minutos vale la mitad. En 24 horas, casi nada.
Un lead barato mal atendido es más caro que un lead caro bien cerrado. Siempre.
Cómo se baja el coste (de verdad)
No con hacks. Con lo aburrido: una oferta que la gente entienda en 3 segundos, un público bien definido por zona y perfil, y un sistema que responda al lead antes de que se arrepienta. Cuando esas tres piezas encajan, el coste por lead baja solo — sin tocar el presupuesto.
Y no, no hay un número mágico. El coste "bueno" es el que te deja margen después de cerrar. Un lead a 40 € que te cierra una venta de 6.000 € es una ganga; uno a 3 € que no compra nadie es tirar el dinero con estilo.